• 巢湖市“文艺轻骑兵”走进市直机关幼儿园 2019-10-18
  • 人工智能正在改变世界 中国围棋大会与您共迎未来 2019-10-18
  • 雷蛇中国区总经理陈晓萍:舞台变大 不忘初心 2019-08-09
  • 鲜琦:感恩父亲节,永远难忘父亲这首歌(1) 2019-08-09
  • 土地是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果,没有价值,买房者不应支付土地费,房价之所以虚高,是因为买房者支付了不该支付的土地费。 2019-08-07
  • 司机未礼让行人被罚是一堂生动的普法课 2019-08-07
  • 黑龙江省县(市、区)委统战部长培训班举办 2019-08-01
  • 中国科学家给2.2万年前的大熊猫测基因 2019-08-01
  • 商务部新闻发言人就美白宫6月18日声明发表谈话 2019-06-26
  • 汕头一企业埋暗管偷排 4直接责任人被刑事拘留 2019-06-17
  • [微笑]你说的这种情况越来越少了,一是人们的素质都在不断提高,二是有相应的管理机制。 2019-06-17
  • 炒房炒房,炒了北京炒西安,炒了天堂炒人间,何时休?限价现价叫人害怕。 2019-06-02
  • 明星高考奇葩事杨幂总分第一 赵薇丢准考证(组图) 2019-05-26
  • 宁波本土手工匠人创作的青瓷作品“海曙楼青瓷盘”亮相 2019-05-26
  • 历朝历代的更替,又说明了什么呢? 2019-05-14
  • 北京赛车账户注册: 别样红Logo

    您当前的位置:北京赛车七码资金分配 > 区域酒店社群动态 > 酒店如何“坚挺”地度过“疲软期”?

    北京赛车七码资金分配 www.9m4k.com.cn

    在日常的酒店经营管理过程中,特别是一些景区酒店,旺季时一房难求,淡季时门庭冷落。针对淡季惨淡的经营状况,酒店应该如何营销才能做到“淡季不淡”?


    淡季产生的原因

    1 整体市场的低迷

    举个例子,如果酒店原本做的是旅行社的生意,以游客为主要客源,旅游旺季时旅行社能够提供大量的客源,但是等到旅游淡季时,旅行社的客源大量减少,所以大家会称这个时期为淡季。

    30.jpg

    2 客户类型没有匹配好

    有些省会或是地级市出现了周五、周六生意好,或是周五、周六生意差这种特殊的情况,而这种情况的产生主要是由于酒店的客户没有匹配清楚。


    那么什么是酒店客户没有匹配好?当酒店在周末生意非常好,而周一至周四的生意惨淡时,那么该酒店可能是以情侣客户为主。如果酒店在周末生意差,而工作日的生意不错,那么该酒店客源可能是以商旅客户为主。

    31.jpg

    酒店将所有的渠道以及营销方式朝着一个固定的方向,或是情侣客户,或是商旅客户,势必会导致酒店在其他时间段的生意会较差。


    因此,当我们在分析酒店淡季原因时,必须要明白一个前提条件,并不是酒店全部客户的减少造成了酒店淡季的产生,而是因为部分客户的减少才造成了淡季的出现。


    酒店发展思路

    1 寻找新的客源

    例如,原先以旅游人群为主要客源的酒店,在旅游淡季时,可以开发一些本地客户,比如一些本地的休闲散客、情侣、会议等等,如果酒店能够开发到这样一些客源,而其他酒店并没有这样的思路,那么你们酒店的生意必然会强于其他酒店,即使在淡季酒店的经营状也不会过差。

    32.jpg

    2 转换经营策略

    ①客源的调整

    如果酒店原本主要接待旅游客户,那么原本酒店的经营策略就是接待好旅行社,但是到了淡季时,酒店应该转换经营策略,多些针对其他客源的营销策略,接待好商务客户或是情侣客户。

    33.jpg

    ②时间上的调整

    酒店在淡季时卖旺季的房,例如长沙某著名温泉酒店,由于该酒店只有温泉,没有一定的水上娱乐设施,所以该酒店在冬季生意较好,而夏季的生意非常惨淡。


    最后,该酒店转换了一个经验策略,在夏季时,所有的营销人员全部出动对外售卖储值卡,主要出售对象是旅行社、各大OTA以及单位公司。由于储蓄卡在售卖时有一定的优惠,再加上有些客户存在储蓄房量的需求,因此在夏季售卖储蓄卡帮助该酒店度过了淡季,酒店不仅有了收入,酒店员工还能有活干。

    34.jpg

    3 与景区联动

    比如说张家界,每年冬季,张家界所有景区的门票都是半价出售,这样能够刺激增加一些游客。而对于一些小景区来说,酒店可以与景区合作,将景区与酒店组合打包,酒店自身也变成一种旅游产品,在旅游销售中,酒店也将潜移默化地“被销售”。


    北京赛车七码资金分配
  • 巢湖市“文艺轻骑兵”走进市直机关幼儿园 2019-10-18
  • 人工智能正在改变世界 中国围棋大会与您共迎未来 2019-10-18
  • 雷蛇中国区总经理陈晓萍:舞台变大 不忘初心 2019-08-09
  • 鲜琦:感恩父亲节,永远难忘父亲这首歌(1) 2019-08-09
  • 土地是自然存在的地球的一部分,不是人类劳动成果,没有价值,买房者不应支付土地费,房价之所以虚高,是因为买房者支付了不该支付的土地费。 2019-08-07
  • 司机未礼让行人被罚是一堂生动的普法课 2019-08-07
  • 黑龙江省县(市、区)委统战部长培训班举办 2019-08-01
  • 中国科学家给2.2万年前的大熊猫测基因 2019-08-01
  • 商务部新闻发言人就美白宫6月18日声明发表谈话 2019-06-26
  • 汕头一企业埋暗管偷排 4直接责任人被刑事拘留 2019-06-17
  • [微笑]你说的这种情况越来越少了,一是人们的素质都在不断提高,二是有相应的管理机制。 2019-06-17
  • 炒房炒房,炒了北京炒西安,炒了天堂炒人间,何时休?限价现价叫人害怕。 2019-06-02
  • 明星高考奇葩事杨幂总分第一 赵薇丢准考证(组图) 2019-05-26
  • 宁波本土手工匠人创作的青瓷作品“海曙楼青瓷盘”亮相 2019-05-26
  • 历朝历代的更替,又说明了什么呢? 2019-05-14
  • 双色球几点开奖直播 山东十一选五下载安装 快乐扑克 360彩票快乐8加奖 广东十一选五遗漏走势图表 极速11选5在哪下载 冠城娱乐棋牌 手机赢钱棋牌游戏 如何看分分彩走势图 体育彩票开奖 17158足复式彩指数 福利彩票五分彩怎么玩 青海11选5开奖走 网上游戏棋牌 体育彩票开奖结果 乐彩网排列三走势图